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Ventes de produits et performance géographique

Le Tableau de bord des ventes de produits et de la performance géographique offre une vue d'ensemble complète de la performance commerciale à travers les produits, les catégories, les pays et les régions. Il permet à la direction exécutive et commerciale d'évaluer la force du portefeuille de produits, la pénétration du marché géographique, la concentration des revenus régionaux et la dispersion des revenus moyens à travers les produits et les pays.

Indicateurs clés de performance (KPI)​

  • Ventes nettes année en cours : Représente le total des revenus de ventes reconnus pour la période fiscale sélectionnée dans l'année en cours. Des valeurs plus élevées indiquent une exécution commerciale plus forte et une demande du marché, tandis que des valeurs plus faibles reflètent une contraction des revenus ou un affaiblissement de la performance des produits.
  • Ventes nettes année précédente : Représente le total des revenus de ventes reconnus pour la période fiscale équivalente de l'année précédente. Il sert de base pour la comparaison de la performance d'une année sur l'autre, au niveau géographique et des produits.
  • Produits année en cours : Représente le nombre de produits distincts générant des ventes au cours de la période fiscale actuelle. Des valeurs plus élevées indiquent une activité de portefeuille de produits plus large, tandis que des valeurs plus faibles reflètent une concentration des produits ou une réduction de l'utilisation de l'assortiment.
  • Ventes nettes / Produit année en cours : Mesure le revenu moyen généré par produit actif. Des valeurs plus élevées indiquent une monétisation des produits plus forte et une meilleure efficacité du portefeuille, tandis que des valeurs plus faibles suggèrent une contribution de revenu diluée par produit.
  • Pays année en cours : Représente le nombre de pays distincts générant des ventes au cours de la période fiscale actuelle. Des valeurs plus élevées indiquent une présence internationale plus large, tandis que des valeurs plus faibles reflètent une concentration géographique.
  • Ventes nettes / Pays : Mesure le revenu moyen généré par pays actif. Des valeurs plus élevées indiquent une meilleure performance sur le marché national et une pénétration plus profonde du marché, tandis que des valeurs plus faibles suggèrent une densité de revenu géographique plus faible.

Avantages de ce tableau de bord​

  • Gouvernance de la performance du portefeuille de produits : Permet à la direction d'identifier les produits les plus performants et ceux moins performants pour guider les décisions d'assortiment, de tarification et de cycle de vie.
  • Analyse de l'expansion du marché géographique : Fournit une visibilité sur la distribution des revenus par pays pour soutenir la stratégie de croissance internationale et la priorisation du marché.
  • Surveillance des risques de concentration des revenus : Met en évidence la dépendance à des produits, des catégories ou des régions spécifiques pour soutenir la gestion des risques de diversification.
  • Optimisation de l'allocation des ressources commerciales : Oriente l'investissement en ventes et en marketing en alignant les ressources avec les produits et géographies les plus productifs.
  • Surveillance de la pénétration du marché exécutif : Soutient une supervision de haut niveau de l'efficacité avec laquelle l'organisation convertit son empreinte géographique en performance de revenu.

Filtrage​

Vous pouvez filtrer les tableaux de bord en utilisant ces panneaux de filtrage :

  • Année
  • Période
  • Entreprise
  • Localisation
  • Catégorie de produit