Fréquence, Meilleurs Performers et Tendances

Le Tableau de bord Fréquence, Meilleurs Performers et Tendances fournit une vue détaillée de la fréquence d'activité des ventes, de la concentration commerciale et de l'efficacité transactionnelle à travers les représentants commerciaux, les clients, les produits et les factures. Il permet aux dirigeants exécutifs et opérationnels d'évaluer la productivité du revenu, l'intensité de l'engagement des clients, la performance au niveau des factures et les tendances du comportement de commande.

Indicateurs de Performance Clés (KPI)

• Ventes Nettes Année Courante : Représente le total des revenus de ventes reconnus pour la période fiscale sélectionnée au cours de l'année en cours. Des valeurs plus élevées indiquent une performance commerciale plus forte, tandis que des valeurs plus faibles reflètent une activité de vente réduite.
• Ventes Nettes Année Précédente : Représente le total des revenus de ventes reconnus pour la période fiscale équivalente de l'année précédente. Cela fournit la référence pour la comparaison de la performance d'une année sur l'autre.
• Clients Année Courante : Représente le nombre de clients actifs distincts générant des ventes pendant la période fiscale sélectionnée. Des valeurs plus élevées indiquent une couverture de marché plus large, tandis que des valeurs plus faibles reflètent une concentration ou une contraction des clients.
• Ventes Nettes Par Client : Mesure le revenu moyen généré par client actif au cours de l'année en cours. Des valeurs plus élevées indiquent une meilleure monétisation des clients et une pénétration de compte, tandis que des valeurs plus faibles suggèrent une dilution de la contribution au revenu par client.
• Factures Année Courante : Représente le nombre total de factures de vente émises pendant la période fiscale actuelle. Des valeurs plus élevées indiquent une augmentation du volume de transactions et de l'activité de vente, tandis que des valeurs plus faibles reflètent un débit transactionnel réduit.
• Ventes Nettes Par Facture : Mesure la valeur de revenu moyenne par facture émise au cours de l'année en cours. Des valeurs plus élevées indiquent des tailles d'accords moyennes plus grandes, tandis que des valeurs plus faibles reflètent de plus petites valeurs de transaction ou une augmentation de la fréquence des commandes à faible valeur.

Avantages de ce Tableau de Bord

• Analyse de l'Intensité de l'Activité de Vente : Permet de surveiller la fréquence à laquelle les transactions de vente se produisent à travers les représentants commerciaux, les clients et les produits.
• Évaluation de la Productivité des Revenus : Soutient l'évaluation de la manière dont les clients et les factures se traduisent en ventes nettes.
• Identification des Meilleurs Performers : Met en évidence les représentants commerciaux, les clients et les produits les plus actifs par fréquence de commande pour guider la planification des incitations et la priorisation des comptes.
• Surveillance de l'Efficacité Transactionnelle : Fournit une visibilité sur la valeur moyenne des factures et le revenu par client pour renforcer les décisions de tarification, de regroupement et de stratégie de vente.
• Gestion des Risques de Concentration Commerciale : Identifie la dépendance à l'égard des clients, produits ou représentants à fréquence élevée pour soutenir les stratégies de diversification et de mitigation des risques.

Filtres

Vous pouvez filtrer les tableaux de bord en utilisant les panneaux de filtrage suivants :

• Année
• Période
• Société
• Localisation
• Catégorie de Produit