Anomalies et Tendances des Ventes

Le Tableau de bord des Anomalies et Tendances des Ventes fournit une visibilité analytique avancée sur les risques d'érosion des marges, l'activité de ventes quotidienne anormale et le comportement des ventes temporelles. Il permet aux dirigeants exécutifs et opérationnels de détecter les signaux d'alerte précoce dans la performance des clients et des produits, d'identifier les risques liés à la volatilité, et d'isoler les événements de revenus statistiquement anormaux pour une investigation ciblée.

Indicateurs Clés de Performance (KPI)

• Variance des Ventes Nettes % : Mesure le changement en pourcentage des ventes nettes par rapport à la base de comparaison affichée dans l'analyse. Des valeurs positives plus élevées indiquent une croissance rapide des ventes, tandis que des valeurs négatives signalent une contraction des revenus ou une instabilité de la demande.
• Erosion de Marge % : Représente la dégradation en pourcentage de la marge par rapport aux niveaux attendus ou historiques au niveau du client ou du produit. Une érosion positive plus élevée indique une rentabilité en détérioration, tandis qu'une érosion stable ou déclinante reflète un meilleur contrôle de la marge.
• Ventes Nettes TY : Représente les valeurs de ventes nettes quotidiennes pour l'année en cours utilisées comme signal principal pour la détection d'anomalies. Des valeurs plus élevées indiquent une génération de revenus quotidienne plus forte, tandis que des écarts brusques par rapport à la tendance mettent en évidence des événements potentiellement anormaux.
• Volatilité des Ventes Nettes Haute : Représente le seuil statistique supérieur de la variabilité des ventes attendues. Les ventes quotidiennes dépassant cette limite indiquent un comportement de revenus extrêmement élevé nécessitant une enquête.
• Volatilité des Ventes Nettes Basse : Représente le seuil statistique inférieur de la variabilité des ventes attendues. Les ventes quotidiennes tombant en dessous de cette limite indiquent une performance anormalement faible ou des interruptions opérationnelles potentielles.

Avantages de ce Tableau de bord

• Identification Précoce des Risques de Marge : Permet la détection proactive de l'érosion des marges au niveau des clients et des produits avant que l'impact financier ne s'aggrave.
• Détection d'Anomalies et Gouvernance des Revenus : Identifie les pics ou les baisses de ventes statistiquement anormaux pour soutenir la détection de fraude, le diagnostic des problèmes opérationnels et la validation des événements exceptionnels.
• Analyse des Modèles de Demande Temporelle : Révèle des modèles de densité de ventes au niveau journalier et mensuel pour optimiser la planification opérationnelle et l'exécution commerciale.
• Protection de la Rentabilité des Clients et des Produits : Soutient les actions ciblées de tarification, de renégociation des contrats et de portefeuille de produits en isolant les moteurs d'érosion.
• Intégrité des Données et Suivi des Exceptions Opérationnelles : Renforce la confiance dans les données commerciales en mettant en lumière des valeurs aberrantes qui peuvent indiquer des erreurs d'enregistrement, des problèmes de timing ou des transactions extraordinaires.

Filtrage

Vous pouvez filtrer les tableaux de bord en utilisant ces panneaux de filtrage :

• Année
• Période
• Société
• Emplacement
• Ligne de Produit