Fréquence, Meilleurs Performers et Tendances

Le Tableau de bord Fréquence, Meilleurs Performers et Tendances fournit une vue détaillée de la fréquence des activités de vente, de la concentration commerciale et de l'efficacité transactionnelle à travers les représentants commerciaux, les clients, les produits et les factures. Il permet à la direction exécutive et opérationnelle d'évaluer la productivité des revenus, l'intensité de l'engagement des clients, la performance au niveau des factures et les tendances de comportement de commande.

Indicateurs Clés de Performance (KPI)

• Ventes Nettes Année Courante : Représente le total des revenus de vente reconnus pour la période fiscale sélectionnée dans l'année en cours. Des valeurs plus élevées indiquent une meilleure performance commerciale, tandis que des valeurs plus faibles reflètent une activité de vente réduite.
• Ventes Nettes Année Précédente : Représente le total des revenus de vente reconnus pour la période fiscale équivalente de l'année précédente. Cela fournit la base pour la comparaison des performances d'une année sur l'autre.
• Clients Année Courante : Représente le nombre de clients actifs distincts générant des ventes pendant la période fiscale sélectionnée. Des valeurs plus élevées indiquent une couverture de marché plus large, tandis que des valeurs plus faibles reflètent une concentration ou une contraction des clients.
• Ventes Nettes Par Client : Mesure le revenu moyen généré par client actif dans l'année en cours. Des valeurs plus élevées indiquent une meilleure monétisation des clients et une pénétration des comptes, tandis que des valeurs plus faibles suggèrent une dilution de la contribution au revenu par client.
• Factures Année Courante : Représente le total du nombre de factures de vente émises durant la période fiscale actuelle. Des valeurs plus élevées indiquent un volume de transactions accru et une activité de vente, tandis que des valeurs plus faibles reflètent une réduction du débit transactionnel.
• Ventes Nettes Par Facture : Mesure la valeur moyenne par facture émise dans l'année courante. Des valeurs plus élevées indiquent des tailles d'accords plus importantes, tandis que des valeurs plus faibles reflètent des valeurs de transaction plus petites ou une augmentation de la fréquence des commandes à faible valeur.

Avantages de ce Tableau de Bord

• Analyse de l'Intensité de l'Activité de Vente : Permet de surveiller la fréquence à laquelle les transactions de vente se produisent à travers les représentants commerciaux, les clients et les produits.
• Évaluation de la Productivité des Revenus : Soutient l'évaluation de la manière dont les clients et les factures se traduisent en ventes nettes.
• Identification des Meilleurs Performers : Met en lumière les représentants commerciaux, les clients et les produits les plus actifs en fonction de la fréquence des commandes pour guider la planification des incitations et la priorisation des comptes.
• Suivi de l'Efficacité Transactionnelle : Fournit une visibilité sur la valeur moyenne des factures et les revenus par client pour renforcer les décisions de tarification, de regroupement et de stratégie de vente.
• Gestion des Risques de Concentration Commerciale : Identifie la dépendance à des clients, produits ou représentants à forte fréquence pour soutenir les stratégies de diversification et de mitigation des risques.

Filtrage

Vous pouvez filtrer les tableaux de bord à l'aide de ces panneaux de filtrage :

• Année
• Période
• Entreprise
• Site
• Groupe Statistique de Produit