Aller au contenu principal

Résumé des Ventes Exécutif - Année Courante vs Année Précédente

Le Tableau de bord Résumé des Ventes Exécutif fournit une vue d'ensemble des performances des ventes, des dynamiques de croissance et de la concentration commerciale à travers les clients, les produits et les représentants des ventes. Il permet à la direction exécutive d'évaluer la dynamique des revenus, la performance des marges, l'impact du volume et la dépendance des principaux contributeurs pour des décisions stratégiques en matière de ventes et de marché.

Indicateurs Clés de Performance (KPI)​

  • Ventes Nettes Année Courante : Représente le chiffre d'affaires des ventes total reconnu pour la période fiscale sélectionnée dans l'année en cours. Des valeurs plus élevées indiquent une performance commerciale plus forte pour la période actuelle, tandis que des valeurs plus faibles signalent une contraction des revenus ou une faiblesse de la demande.
  • Ventes Nettes Année Précédente : Représente le chiffre d'affaires des ventes total reconnu pour la période équivalente de l'année précédente. Il sert de référence pour l'analyse de la croissance d'une année sur l'autre.
  • Variation % des Ventes Nettes : Mesure le changement en pourcentage des ventes nettes entre l'année en cours et l'année précédente. Des valeurs positives élevées indiquent une accélération de la croissance des revenus, tandis que des valeurs négatives indiquent une performance des ventes en déclin.
  • Marge % Année Courante : Représente la marge brute de l'année courante en pourcentage des ventes nettes. Des marges plus élevées indiquent un pouvoir de tarification plus fort et une efficacité des coûts, tandis que des marges plus faibles reflètent une pression sur les marges due à l'inflation des coûts ou à l'érosion des prix.
  • Variation % de la Marge : Mesure le changement en pourcentage de la marge brute d'une année sur l'autre. Une variation positive indique une amélioration de la structure de rentabilité, tandis qu'une variation négative signale une détérioration de la marge.
  • Variation % de la Quantité : Mesure le changement en pourcentage du volume des ventes d'une année sur l'autre. Des valeurs plus élevées indiquent une croissance tirée par le volume, tandis que des valeurs négatives signalent une demande unitaire en déclin.

Avantages de ce Tableau de Bord​

  • Supervision de la Performance des Revenus Exécutifs : Fournit une vue consolidée des performances commerciales pour soutenir la planification stratégique des ventes et le reporting exécutif.
  • Identification de la Croissance et du Déclin : Permet une identification rapide de l'accélération ou de la contraction des revenus grâce à une analyse directe des variations d'une année sur l'autre.
  • Surveillance de la Durabilité des Marges : Soutient la gouvernance de la rentabilité en suivant les changements dans la structure des marges parallèlement à la croissance des revenus.
  • Évaluation de l'Efficacité de la Force de Vente : Met en lumière les représentants des ventes les plus performants pour guider la gestion des incitations et l'allocation des ressources de vente.
  • Analyse de la Concentration sur les Clients et les Produits : Identifie la dépendance des revenus sur des clients et des produits clés pour gérer le risque commercial et la stratégie de diversification.

Filtrage​

Vous pouvez filtrer les tableaux de bord à l'aide de ces panneaux de filtrage :

  • Année
  • Période
  • Société
  • Site
  • Groupe Statistique de Produits