Opportunités

Le modèle de données fournit des informations sur le pipeline de ventes et le potentiel de revenus à travers des opportunités catégorisées par étapes de vente, propriétaires, sources, régions et opportunités perdues. Il permet d'évaluer la performance, de suivre les progrès, d'identifier les goulots d'étranglement, d'analyser l'efficacité des sources de leads et d'allouer stratégiquement des ressources en fonction des montants des transactions et de la monnaie locale associée à chaque opportunité.

Avantages de ce modèle de données

• Amélioration de l'évaluation des performances : Permet une évaluation approfondie des performances des représentants commerciaux en fonction des opportunités attribuées à chaque propriétaire, aidant à identifier les meilleurs performeurs et les domaines à améliorer.
• Analyse efficace des sources de leads : Permet d'analyser en profondeur les sources de leads pour déterminer les canaux marketing les plus réussis, optimisant ainsi l'allocation des ressources et les stratégies marketing.
• Amélioration de l'allocation stratégique des ressources : Facilite l'allocation stratégique des ressources en segmentant les opportunités par régions, concentrant ainsi les efforts de vente là où ils sont les plus susceptibles de donner des résultats.
• Identification des goulots d'étranglement : Aide à suivre les progrès à travers les étapes de vente et à identifier les goulots d'étranglement qui pourraient entraver le pipeline de ventes, permettant une intervention et une résolution en temps voulu.

Indicateurs Clés de Performance (KPI)

• Montant de la transaction en devise : Le montant total de l'opportunité dans la devise de transaction.
• Montant en devise locale : Le montant total de l'opportunité dans la devise locale.
• Nombre : Le nombre total d'opportunités dans l'ensemble de données.

Visualisations disponibles

Vue	Description
Opportunités	Fournit des informations sur le pipeline de ventes, le potentiel de revenus et les affaires à venir pour les prévisions.
Opportunités par étape	Analyse des opportunités regroupées par étapes de vente pour suivre les progrès et identifier les goulots d'étranglement.
Opportunités par propriétaire	Affiche les opportunités attribuées à chaque représentant commercial pour l'évaluation des performances et l'équilibrage de charge de travail.
Opportunités par source	Décompose les opportunités par sources de leads pour déterminer les canaux marketing les plus efficaces.
Opportunités par région	Segmente les opportunités par régions géographiques pour concentrer les efforts de vente et allouer les ressources de manière stratégique.
Opportunités perdues	Examine les opportunités perdues pour identifier les raisons d'échec et améliorer les taux de réussite à l'avenir.