Fréquence, Performeurs de Haut Niveau et Tendances

Le Tableau de bord Fréquence, Performeurs de Haut Niveau et Tendances offre une vue détaillée de la fréquence d'activité des ventes, de la concentration commerciale et de l'efficacité transactionnelle à travers les représentants des ventes, les clients, les produits et les factures. Il permet aux dirigeants exécutifs et opérationnels d'évaluer la productivité des revenus, l'intensité de l'engagement client, la performance au niveau des factures et les tendances de comportement de commande.

Indicateurs de Performance Clés (KPI)

• Ventes Nétres Année Courante : Représente le total des revenus de ventes reconnus pour la période fiscale sélectionnée dans l'année en cours. Des valeurs plus élevées indiquent une performance commerciale plus forte, tandis que des valeurs plus faibles reflètent une activité de vente réduite.
• Ventes Nétres Année Précédente : Représente le total des revenus de ventes reconnus pour la période fiscale équivalente de l'année précédente. Cela fournit une base pour la comparaison de la performance d'une année sur l'autre.
• Clients Année Courante : Représente le nombre de clients actifs distincts générant des ventes pendant la période fiscale sélectionnée. Des valeurs plus élevées indiquent une couverture de marché plus large, tandis que des valeurs plus faibles reflètent une concentration ou une contraction des clients.
• Ventes Nétres Par Client : Mesure le revenu moyen généré par client actif dans l'année en cours. Des valeurs plus élevées indiquent une meilleure monétisation des clients et une plus grande pénétration des comptes, tandis que des valeurs plus faibles suggèrent une dilution de la contribution au revenu par client.
• Factures Année Courante : Représente le nombre total de factures de vente émises dans la période fiscale actuelle. Des valeurs plus élevées indiquent un volume de transactions accru et une activité de vente, tandis que des valeurs plus faibles reflètent un débit transactionnel réduit.
• Ventes Nétres Par Facture : Mesure la valeur moyenne des revenus par facture émise dans l'année en cours. Des valeurs plus élevées indiquent de plus gros montants de transaction moyens, tandis que des valeurs plus faibles reflètent des valeurs de transaction plus petites ou une fréquence accrue de commandes à faible valeur.

Avantages de ce Tableau de bord

• Analyse de l'Intensité de l'Activité de Vente : Permet de surveiller la fréquence des transactions de vente à travers les représentants des ventes, les clients et les produits.
• Évaluation de la Productivité des Revenus : Soutient l'évaluation de la manière dont efficacement les clients et les factures se traduisent en ventes nettes.
• Identification des Performeurs de Haut Niveau : Met en lumière les représentants des ventes, les clients et les produits les plus actifs par fréquence de commandes pour guider la planification des incitations et la priorisation des comptes.
• Suivi de l'Efficacité Transactionnelle : Fournit une visibilité sur la valeur moyenne des factures et des revenus par client pour renforcer les décisions relatives à la stratégie de tarification, d'assemblage et de vente.
• Gestion des Risques de Concentration Commerciale : Identifie la dépendance à l'égard des clients, produits ou représentants à haute fréquence pour soutenir les stratégies de diversification et de mitigation des risques.

Filtrage

Vous pouvez filtrer les tableaux de bord à l'aide de ces panneaux de filtrage :

• Année
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• Filiale
• Catégorie de Produit